Jónéhány hasonló posztot írtam már, de ma homlokon csókolt a múzsa, egy jelölt személyében. Részben magam ismétlem, részben pedig talán jobban sikerült most megfogalmaznom, mi az amit egy interjúztató keres a jelöltjében.

1. Készülj fel

A cégből és az állásból is. Illeszd a saját szakmai profilodhoz. Akkora pirospont, ha utánanéztél néhány alapdolognak, mégis, sokan elhanyagolják. A mostani állásomhoz vezető sikeres interjú egyik jó mozzanata az volt, amikor elmondtam, hogy tudom, hogy éppen most akviráltak egy másik céget, és ez mindig sok feszültséget okozhat cégen belül. Nem (csak) ezért vettek fel, de része volt a jó benyomás kialakításának.

2. Reflektálj

Ne kelljen mindent harapófogóval kihúzni belőled. Az interjúztató nem általánosságokra lesz kíváncsi, vagy arra, amit te helyes válasznak gondolsz, hanem konkrét, megtörtént esetekre, élethelyzetekre. A legtöbb interjú alapja a múltbeli teljesítmény alapján történő előrejelzés. Az interjúztató mindenáron meg fog próbálni olyan kérdést feltenni, amit előre nem gondolhattál végig.  Viszont ha elkerülöd a részleteket, és nem többszöri próbálkozás után sem vagy hajlandó „megnyílni”, akkor le fog állni vele. Akkor viszont elbuktad. Annyi jó szakemberrel találkoztam már, aki képtelen volt kétirányú, reflektív kommunikációra, de ne ezen múljon már.

Egy megtörtént példa (mai...):

- Melyik szakmai sikerére a legbüszkébb eddig?

-         Hm... egyszer nagyon eredményes tárgyalást folytattunk az egyik beszállítóval.

{kis csend}

-         Értem. Részletezné egy kicsit a helyzetet?

-         Nagyon jó feltételeket sikerült kialkudnunk, mivel két beszállító is ott volt, és egymás ellen versenyeztek.

{csend}

-         Oké. Mi volt ebben az Ön szerepe, mi volt a taktikája?

-         Én is részt vettem a tárgyalásban, a főnökömmel közösen sikerült lejjebb nyomni az árakat. (A jelölt itt érezte, hogy próbálkozom valamit kihúzni belőle, de maradt a biztonságos zónában, és csakis általánosságokban volt hajlandó nyilatkozni.) Alapvetően egy előre megbeszélt stratégiát folytattunk, megvolt, hogy mit kell elérni, milyen eredménnyel kell eljönni a tárgyalásról.

{megint csend}

Mivel ez nem az első ilyen próbálkozásom volt, itt feladtam.

Egy jó válasz így nézett volna ki, rögtön az első kérdésre: „Egyszer egy szoftverbeszerzési tárgyaláson leültünk XY cég képviselőivel, akik híresek voltak arról, hogy soha nem adnak semmilyen árengedményt. Mivel mi nagy ügyfélnek számítottunk, megbeszéltünk egy viselkedési stratégiát a főnökömmel – nevezetesen azt, hogy húzzuk az időt. Egy étterembe rendeztük az első találkozót, aminek a végére még mindig nem döntöttünk el semmit. Másnap szintén külső helyszínünk volt, és a hatórás tárgyalás végén támadt egy ötletem, miszerint.... „ És így tovább.

3. Kerüld a sablonválaszokat

Dobd ki a ’80-as évek beli karriertanácsadókönyved. „Milyen területeken érzi azt, hogy fejlődnie kell?” – „Néha elkésem, és néha nem vagyok elég precíz. Emellett hajlamos vagyok túlhajszolni magam a munkában.” Nem!!! Interjúztatás 101: Piros jelzőfény, a jelölt rizsázik! Emberek vagyunk, és az, hogy ismered, milyen területeken kell fejlődnöd, jó önismeretre, változási képességre mutat. Mindenki bukott már el fontos tárgyalást, vagy rontott el valamit. A lényeg a kimenetel: tanult belőle.

A fentieket folytatva, az eredeti válasz nem azt jelenti, hogy valami nagyon kreatívat találtál ki, hanem azt, hogy valós, rád jellemző, a te élethelyzeted tükrözi. Emberi, de előremutató, mindig a pozitív kimenetel hangsúlyozzuk, és nem tündöklünk áldozatszerepben. Az interjún érdemes a legoptimistább, legerősebb, legderűsebb oldalad hozni.

          +1 Idiotizmusra nincs orvosság

Egy lusta, érdektelen ember, rossz morállal és attitűddel, vagy olyan, aki sáros valamilyen csúnya ügyben. Vagy egyszerűen melegedni és/vagy pasziánszozni jár be a munkahelyre. Esetleg az egész élete elhibázott döntések sorozata. Hipokrita, és egy cseppnyi jóindulat sincs benne. Az ilyen általában nem tudja megállni, hogy ne ócsárolja a volt munkahelyét, de legalábbis ne szúrjon be megjegyzéseket. Erre nincs orvosság, azon kívül, hogy ne legyél ilyen. Aki viszont ilyen, annak hiába mondom. Az valószínűleg inkább épp az indexen kommentel, mint a hírekben nemrég szereplő vezető beosztású élelmiszeripari szakember. 

Ja, és még egyszer: az interjúztató (jó eséllyel) nem hülye. Ha nem is jön rá hol hamukázol, megérzi hogy valami nem tiszta, hogy nem sikerült teljes képet kapnia rólad. Ekkor pedig megintcsak buktad.

Ott vagy az interjún, behívtak, fel akarnak venni valakit, esélyed van. Ne a fentieken múljon, meg azon, amit a szomszéd Karcsi bácsi mondott, hogy szerinte mi a betonbiztos tuti módszer.